Die Feiertage bedeuten auch die Wirtschaft, da viele Unternehmen ihre Verkaufsstrategien auf die Feiertage konzentrieren, da die Verbraucher ihre Ausgaben erhöhen. Die „Preisnachlass“-Politik hat sich als ergebnisorientierte Steuerpolitik erwiesen, weshalb sich Geschäftsangebote vor allem auf die Feiertage konzentrieren. Doch warum verändert sich das Verbraucherverhalten in solchen Zeiten so stark? Enejda Sheku, Marketing- und Eventexpertin, weist auf drei Hauptfaktoren hin.
„Erstens spielt im Dezember und an anderen Feiertagen der emotionale Faktor eine entscheidende Rolle. Wir alle werden emotionaler und ausgabefreudiger. Zweitens besteht ein sozialer Druck, Geschenke zu machen, der durch den Wettbewerb auf dem Markt noch verstärkt wird. Drittens üben Unternehmen einen Marketingschub aus, indem sie verlockende Angebote und Strategien nutzen, die Verbraucher zu Impulskäufen bewegen. Das Spiel, das Unternehmen in diesem Zeitraum spielen, hängt mit dem Moment und dem letzten Angebot zusammen. Das Gefühl des Verlusts von Chancen führt dazu, dass der Verbraucher schnelle, impulsive Käufe tätigt. Es ist Tradition, dass das Jahresende eine gewisse Enttäuschung bei den Verbrauchern mit sich bringt, und Unternehmen nutzen dieses Phänomen, um ihr Verkaufsvolumen zu steigern.“, – sagt Enejda Sheku während eines Interviews auf Vizion Plus.
Mittlerweile spielt digitales Marketing eine immer wichtigere Rolle bei der Umsatzsteigerung. Laut dem Marketingexperten gibt es mehrere Faktoren, die dem digitalen Marketing Vorteile verleihen, aber dennoch hat das traditionelle Marketing seine Bedeutung, die in Albanien immer noch in erheblichem Maße funktioniert.
„Es gibt mehrere Vorteile, die dafür sorgen, dass digitales Marketing in den letzten Jahren stark in der Marketing- und Vertriebsszene auftaucht. Digitales Marketing hat den Hauptvorteil, dass es sich an eine gezielte Zielgruppe richtet, je nach den Bedürfnissen des Unternehmens. Andererseits liefert es auch konkrete Zahlen, da wir in Echtzeit nachvollziehen können, wie es funktioniert hat. In kleinen und mittleren Unternehmen erfolgt ein Großteil der Jahresendumsätze auch über Beiträge in sozialen Netzwerken. Der Effekt, das Ergebnis zu messen, ist greifbarer, was digitales Marketing dominant macht. Das Budget ist ebenfalls vorhanden Ein sehr wichtiges Element, da man mit einem viel kleineren Budget die Zielgruppe erreichen kann. Ohne die Bedeutung traditioneller Medien in Frage zu stellen, die die Kommunikation greifbarer machen, haben traditionelles Marketing und traditionelle Medien einen größeren Einfluss auf die Glaubwürdigkeit der Marke.
Was sind die Erwartungen für die Zukunft? Wie geht es mit den Marketingstrategien der Unternehmen weiter: Werden Tradition und Digitales kombiniert oder wird es einen stärkeren Aufschwung des digitalen Marketings in sozialen Netzwerken geben?
In Albanien befinden wir uns immer noch in der Phase der Verflechtung von digitalem und traditionellem Marketing und dies wird noch einige Zeit anhalten. Für eine Kategorie von Unternehmen, bei denen es sich hauptsächlich um KMU handelt, überwiegt das digitale Marketing, aber dies wird das traditionelle Marketing und die Kommunikation bei Massenveranstaltungen wie der Kommunikation im Fernsehen oder bei Outdoor-Kampagnen nicht in den Schatten stellen. Kampagnen, die 360 Grad der Marketing-Kommunikation abdecken, sind immer ergebnisorientierter und produktiver, aber vor allem auch nachhaltiger. Die größte Herausforderung für uns besteht darin, auf dem Markt stabil zu bleiben und sicherzustellen, dass der Gewinn nicht saisonabhängig ist, sondern sicherzustellen, dass die Marke stets zuverlässig ist– Enejda Seku.
Letztendlich ist die Weihnachtszeit eine goldene Gelegenheit für Unternehmen, aber echter Erfolg wird erzielt, wenn Marketingstrategien mit Beständigkeit und kontinuierlicher Kundenbindung kombiniert werden.
/vizionplus.tv
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